【淘客故事会】淘客众生相(上)序曲——万字讲述淘宝客的莽荒时代

很久没有写文字了,封笔了很长时间,很多人都问不战哪去了。其实不战一直都在,努力的学习,努力的成长,努力的做好自己。

 之前笨笨找我聊过几次,让我写一些文章,好好介绍下自己和自己的一些思路理念,答应了他2年,但是一直没动笔。直到前段时间疫情困在湖北老家,起草了第一篇,但是写写删删,最后被我扔进了垃圾箱。因为我觉得那不是我要表达的东西,如果仅仅只是分享干货,这个行业根本不需要。想了想这个行业到底需要什么,后来想明白了,需要有一个记录者,有一个史学家,有一个分析师,有一个还原行业发展,一些大牛成长,一些公司的兴衰,一些我们错过的机遇和踩过的坑。也许,这才是我能输出的最大的价值吧。

起草这篇内容之前,看了一下之前老胡写的10万+《淘客简史》,没有看过的朋友,也推荐大家都去看一下,老胡是10几年淘客老兵,差不多每一个时代他都有经历并且参与过,所以老胡写的内容,我觉得还是很不错,值得一看的。而且里面一些观点和看法,与我也高度一致,所以建议大家在看我后面的内容前,先看下老胡的《淘客简史》。也有看到一个不熟悉的叫二狗的淘客,也写了一篇淘客介绍篇,也是因为看了那篇文章才决定起草这一系列内容。

因为我觉得真正值得大家去关注去了解的,不仅仅只是这个行业里有多少人赚了钱,有多少人踩了坑,更多的是了解他们的成功经验,学习他们的失败教训。代入其中,与他们共同遨游那些峥嵘的岁月和那些层出不穷的挫折。相信各位看官看完我的内容以后,会更深入了解淘客这个行业,形形色色的人,以及过去,现在,将来。

 我希望每一个看官在看完以后都能有所感悟付出行动,也许这样才是对我花这么多时间给大家码字最大的敬意。

接下来的文章,我会以第三人称来给大家讲述淘客行业里的一些公司,人物,以发生的一些小故事,并且会对这些事情做一些我的个人点评以及一些经验总结和教训。希望能真正帮助到大家!我也会给故事中的人物给予一个相性评估,比照一个历史人物,让大家更清晰了解这些人。

翻开淘客的历史课本,你会看到许多栩栩如生的人物,以及很多脍炙人口的故事。当然,聪明的人总能从过去总结出一些经验教训,愚蠢的人只会把这些故事看成八卦秘闻。翻开历史这一页,好好的带大家领略下淘客的史歌。

看书的时候,经常会有一个气势磅礴的开篇,那么,在啰嗦了半天以后,也要给淘客行业这样一个完美生动的序言。

一、序言

纵观互联网数十年,兴衰交替,各行各业雨后春笋般崛起,淘客可能是近来10年里最具魅力也最具亲和力的项目,当然,任何行业难免鱼龙混杂,形形色色的人都有,但是淘客这个行业的魅力,绝对不是其他行业能比拟的,也正是这个行业的特殊性质,让我们今天有机会开始这个记录篇章。淘宝客也成为了国内最大的一支“蚂蚁大军”,同样也是互联网历史上最伟大的“创业平台”。而淘宝客行业自2008年来发展至今已有12个年头,时间总会留下一些东西,或者是一些故事,或者是一些经验,或者是一些启发,或者是一些教训。就由不战来为大家打开这扇神秘大门,看看那些故事里的人和事。

二、阿里妈妈的成立

淘宝客的诞生是负有战略意义的,当时的互联网,大家抢流量,抢广告主,抢变现资源。阿里妈妈(淘宝联盟)在07年底正式成立,起初只是阿里的一个广告交易平台,而在当时那个时代,搜索引擎制霸流量管道中枢。

其他互联网大鳄是很难和百度以及门户网站、导航网站在广告以及流量分发领域一决高下的,而亲爱的马爸爸,以及他身边的小伙伴们,在重重包围之下,做出了一个历史性的决定,就是一改原有阿里妈妈的广告交易平台属性,孵化了这个已经造福数亿中国人民的行业——淘宝客

淘宝客最初的定位是基于让商家(广告主),站长(流量主)所有的广告交易行为在阿里体系内完成。然而当时的垃圾广告,虚假广告,流量主自己点击CPC广告恶意消耗广告主储值费用等层出不穷。无论是任何一家广告公司或者是广告代理公司,敢给商家这个特殊的广告主保证自己流量的价值以及真实性。

由于当时淘宝也严重缺乏流量,商家更不用说,大家都知道,生意是跟流量挂钩的,没有人来,哪来的生意。于是在千难万险之下,淘宝客应运而生,淘宝的独特计费方式CPS计费方式(CPC是点击付费,CPM是展现付费,CPA是下载付费,CPS是成交后付费),也让很多商家耳目一新。效果计费,没有卖货不用给钱,这个对于商家来说,可以说是天大的好消息,而对于一些真实量的流量主来说,也是一个不错的B方案。

而阿里为了鼓励更多的流量主来推广淘宝,推广淘宝的商品,还出台了一系列的利好政策,其中让很多人受益并且口口称赞至今的一个权益,叫做“跨店结算”。一个流量主,把一个用户引导到淘宝,他买任何商品,只要这个商品设置了淘宝客佣金,流量主就能拿到佣金。这样对流量主来说,简直是一个超级大福利,而对于商家来说,等于大家一起平摊了淘宝买外部流量的费用,流量来到店铺以后,完成成交才付费,何乐而不为?这一双赢行为也把阿里旗下的淘宝网带向了一个蚂蚁搬大象的时代,正是有了这一产品,诸多的淘客“蚂蚁大军”开始忙碌的为淘宝和淘宝商家们引入大量的精准用户。同时也为蚂蚁大军的创业提供了一个非常好的环境生态。

而淘宝客就在这样的大环境下诞生了,而初代的淘宝客很多都未被大家存入脑海,这是因为最早的淘客,基本都是以站长以及一些PC时代工具商为主,而其中的佼佼者,都是大家耳熟能详的一些大的互联网公司,比如360,比如各个浏览器,以及各个门户网站。你在任何淘宝以外的地方,因为一个按钮或者是一个弹窗进到了淘宝页面,这些都是淘宝客。

 而这个时候的淘宝客,还不是一个非常合适的创业平台,也不是一个低门槛的平台,首先你得有足够OK的流量才能带来较好的收益,所以这个时候几乎没有诞生多少的草根英雄以及草根平台。但是阿里在不断的优化着这个产品的体验以及参与者所带来的价值。中间推出过一系列的优秀产品,比如tanx橱窗推广(让你的流量更精准精确),比如返利接口(超级大福利,后面会重点提及)。

三、淘客的百度竞价时代

淘宝客从来都是充满无限想象力和无限创造力的创业者。在无数大门户霸屏着淘宝联盟“龙虎榜”(当时阿里出的一个淘宝客排行榜)的时候,有一批至今穿梭在淘客行业里的“熟面孔”出现了。他们有大家非常熟悉的老米,马六甲的几个联合创始人笨笨余老板等,武汉的嗨总,台州的肥彬,四川的落叶,福建的飘雪等等,这波人盯上的市场是百度的SEM竞价投放。

当时联盟初期,很多规则也并没有像现在这么严苛,那是一个充满无限想象力的年代。百度竞价广告,投放淘宝客链接,用户从入口点进淘宝,产生大量的跨店交易,这些交易的佣金高于广告投入的时候,他们开始了大量的广告投放,但是由于广告渠道和本金的受限,很多时候,他们都保持着比较理性的投入和比较简陋的投放方式,在那个年代这就是一个稳定投产比以及流量搬运生意的代表。很多老牌个人淘客在这个时候赚到了人生第一桶金。其中肥彬是这个时代里的一个独特巨星,赌徒的性格让他每一次都能all in梭哈一把,也成为了后面很多短期投放快速收益的标杆。(后来的短信时代,无论是短信引流QQ群还是支付宝红包短信,都诞生了非常多的all in人才,比如后面会单独讲到的宣文,就是此中精英的代表)

后面的文章里,我会专门讲下老米,笨笨,余老板,嗨总,肥彬,落叶等的一些故事以及经历,相信会给大家带来不一样的观赏体验。当然,任何成功都不是偶然。你看到台前的风光,却不知道人台后的汗水和努力。后面我会带大家进入台后的世界。

我记得经常听朋友说到的一句话,“没有赶上XX时代”,感觉好像所有的赚钱时代都是遥远年代,而他所处的是一个困难年代?我相信有这个想法的人,在未来的某一天看到了今天的一些人的成就,又会说,诶,当时怎么没注意到。

为什么你永远没注意到,永远没有赶上那个年代?换句话说,就算你知道了这个生意一定能赚钱,你就真的能把握住吗?我觉得人一辈子能接触的机遇其实是很有限的,善于抓住机遇的人,一定能起来,而那些永远停滞,永远拒绝交流,拒绝混圈子,拒绝分享,拒绝学习,拒绝尝试的人,就算把500万放在桌子上,他也带不走,因为他永远都能为自己的失败找好借口和理由!

后面我会重点讲几个特别会抓住机会和机遇的人,比如说武汉的吴总,福建的欢乐购购总,这些都是行业里一些善于抓住机遇的佼佼者。我觉得我们应该从别人的成功里看到他们的优点,看到他们的特质,看到他们的经验和教训,这些才能让我们真正的成长!

而在SEM年代,另一个行业也在悄然滋生,就是返利平台,当时的返利平台很多还不全是淘宝返利甚至没有淘宝返利,最初的返利还只停留在返还一定比例的淘宝佣金,而后面的文章里,我会重点讲解下几个返利平台的前世今生,以及他们是如何在那样的环境里脱颖而出,并且成为行业巨头的。这里有一个非常关键的成分叫“超级返”,超级返彻底改变了返利平台原有的用户自主返利模式,而带进了一个全新的关键词——导购类返利。后面我再来细细给大家评说。这也是返利网后来成为一家独大的大鳄的神秘杀手锏。(而后面文章要提到的陈鹏和高一峰则是这一超级大招的开创者)

另外做EDM邮件投放,百度SEO站群优化,IDC机房劫持,QQ空间日志推广,豆瓣挂广告等很多大家想象不到的推广方式也正在上演。可以说这个时候是一个百家争鸣,英雄辈出的时代。

四、淘宝U站平台的故事

淘宝联盟也不是就安静的等着行业自己成长,也不是就期待着淘宝客创造奇迹。淘宝联盟也一直在为这个独特生态提供者水电煤的后勤服务。在当时,淘宝联盟把淘宝应用中心这一个超级大蛋糕(后来的U站),斜刀一切,划给了淘宝里自己产生的第一批导购平台,也是淘宝联盟的第一批小卫星(第二批是现在的各个APP)。

其中除了开心赚宝死于非命以外,其他的头部应用后来都创造了非常了不起的成绩,这些在后面的文章里,我也会一一给大家讲解,淘800卷皮利趣VIP专享特价猫淘牛品等一些平台的前世今生。以及他们的成败历史。

可以说,阿里无意中的一刀,改变了很多人的命运,当然,后来也是无意中的一刀切,又改变了很多人的命运。有一些人可以说是成也联盟,败也联盟。当然,更多的人死于贪欲和缺乏感恩(淘宝给你流量成长,凭什么你强大以后就想着脱离?)。当然呢,很多问题爆发肯定不是单方面,当时淘宝联盟换领导,也是其中的主因之一。

这是一个载入史册的人物,堪比某些政治人物。因为他让淘宝联盟停摆几年,也因为他让很多淘宝客至今还对淘宝联盟抱有阴影。后面我会专门针对这个人——王华,阿里花名超凡,给大家讲解一下当年的历史,可以说这个人差一点就毁了淘宝联盟几年来的努力,也因为他,才让后来的接任者更显得优秀无比。此人曾经和灭霸一样,随手打了个响指,直接K掉了全网一半的淘客账号,这种手笔也成为了“绝唱”。

当然,可能是因为除了他以外,历届淘宝联盟负责人都是特别懂淘宝客这个生态的,尤其是现在的当家人江狼,更是从阿里妈妈创办至今都一直与行业紧密联系,才有了现在这个相对开的生态。我们常说,今天的美好,很多时候都是因为昨天的不美好才带来的。因为昨天的不美好,让更多人总结了经验教训,才带来了今天的美好,所以今天的我们,可能需要感谢超凡这个曾经一刀砍掉半个淘宝联盟的神秘大咖。后面我慢慢给大家分解!

而在淘宝应用中心百花齐放的时候,QQ空间应用也不甘示弱,由于在QQ空间有着大量的免费流量,这里也诞生过非常杰出的优秀代表,醋溜(楚楚街),小鬼网络(精品街)都是从这里诞生。可以说很多时候,巨无霸们随便挥下手,扔一张纸巾下来,到我们这些平民创业者面前,就是一笔巨大的财富。后来的淘宝达人,也是这里的延续,是在U站被砍后,一些做内容生态的贡献者的生存命脉,也是这么多年来,阿里以及腾讯对于很多个“小版块”的随手一拨,立即就了无数的“草根精英”。

早年就职于阿里的陈琪张良伦刘俊。他们都是阿里体系里出来的优秀创业精英,陈琪的蘑菇街曾一度达到国内第三大电商平台的领先地位。

国内第一个红人经济的代表,与之齐名的美丽说在当时也是在诸多领域里不及蘑菇街,可以说,蘑菇街曾经是最有可能超过京东,成为淘宝最大竞争对手的平台。但是时过境迁,我们翻回来看当年的浮尘,我们也许能找到最终冲刺失败的原因,但是无论成功与否,都是非常了不起的成就,这将是一笔宝贵的经验财富,后面我会专门出一篇好好讲解下蘑菇街美丽说大战以及蘑菇街的浮沉史。

而张良伦的米折,在经历了多次的调整,从最早的返利网站,到后来和折800一样转型导购,后面又推出了母婴垂直平台贝贝,现在又推出了微信社交平台贝店。

张良伦和他的米折永远保持着敏锐的嗅觉和快速转型的果敢,但是在这里也暴露出了非常多的问题,这些问题让米折多次领先而又慢慢的离开大家的视野,后面我也会专门出一篇文章好好给大家讲解。

刘俊是以上三位里最稳健也是最低调的,淘粉吧是诸多返利平台里少有的几个保持风格的平台之一,另一个是返还网。中间也创立了新平台海外购平台海狐,但是由于其一贯的稳健以及低调作风,一直在大家的视野里若隐若现,后面我会专门讲解下淘粉吧这些年都在干什么,以及他们能在当时的年代里脱颖而出的核心竞争力。说实话,直到如今还有很多朋友经常跟我对淘粉吧的产品UI以及返利比例和返利速度交口称赞,这也不是随便一个平台能做到的。

(经过很多看官提问说,阿里出来的创业团队为什么后来都没接受阿里的投资,这个我后面会专门在他们的独立篇章中讲解。很多时候,很多大的时代背景下,一些抉择可以说是无奈,也可以说是顺应时代,而后来的人很难看懂也很难理解当时的决策者的艰辛,历史的真相往往很残酷也很真实,希望后面的文章能为大家翻开这些不为人知的故事)

 而在和阿里体系关系不大的利趣,似乎一直被很多人淡忘,但是在众多平台百家齐放的时候,利趣也是其中的独树一帜。很多人后来知道利趣都是因为一个淘客行业里的知名美少妇——美逛嫂子。利趣的成就其实从来都不在利趣本身,而是后续孵化或者里面管理团队创立的后续的很多全新领域。美逛是现存APP代理平台里的第一个(淘精灵之类领先时代太多,被埋进土里),而大家不知道的是,很多了不起的产品以及模式,都曾经诞生于这个在行业内并不出名也并不被关注的平台。他们推出的组团推曾经一度成为几个少数可以PK大淘客的选品站之一。

设计出生的嫂子,对页面和内容有极致的追求,导致了现在很多APP的使用者都会拿美逛以及相关产品拿来比较说,我们这个跟美逛比怎么样怎么样。后面会重点给大家讲讲从利趣到美逛,嫂子以及她的团队到底做了什么,让每一个和他们有交集的人,无论是朋友还是竞争对手都把他们当成参照物。当然,也会给大家讲述第一个吃螃蟹的平台为何最终没有成为最大的平台的一些遗憾。

除开上面提到的淘粉吧和米折,返利网,返还网,51比购,返利邦,易购这些都是返利类平台的核心代表,其中返利网最终杀出重围,成为了行业里的一枝独秀。而返还网在升级招商做“超级返”这一步晚了一步,不得不选择了另一个战场创立了“美柚”。而老胡从返利网出来创建了返利邦以后,找到了一个不错的机会就完成了他的人生第一次套现。51比购在大浪淘沙里生存了下来,但是一直保持稳健的姿态行走着。

自古红绿出CP,折800(原淘800)和卷皮(原九块邮),从相爱相杀到一起消亡,从淘宝应用中心的淘800PK卷皮的九块邮,到杀出淘宝后的折800PK秀当(卷皮前称)。可以说是一对恩爱而互撕的CP。无论从色系上的差异化,还是在招商过程中的相互竞争,竟然成了一段佳话。

自古恩爱CP都会走向相互尊敬以及相互怜惜,而这两平台就是其中最让人惋惜的故事。当年老孙没有想过,他的名声在商家圈可能远大于聚划算当年的负责人。但是时过境迁,又有几个人还记得“淘老大”是何许人也,也许打开阿里妈妈官方论坛还能见到那个写了无数干货的折800创始人,但是再回头,大厦已倾。

而武汉卷皮,几乎成为了整个武汉的互联网标志企业(同期的还有现在已经上市的斗鱼)。黄乘松和夏里峰,一度成为“大学生创业”“华中地区互联网精英人物”“扛起华中地区电商大旗”各类标签的代名词。可以说卷皮帮整个武汉人民长了一回脸面,让很多人知道,原来电商领域里武汉也有这么了不起的公司存在。但是无论是折800,还是卷皮,都因为和淘宝联盟的关系恶化(同期恶化的还有楼上几位,除了返利网和返还网,老胡的返利邦等少数几个平台),以及资方对这些平台的一些特殊要求(我们不能依赖于淘宝),导致了淘宝最大的三剑客之二折800,卷皮纷纷脱淘(另一个是机智的返利网,选择了继续做淘宝客,这里为他们的睿智打call,后面再慢慢评说)。

后面楚楚街,米折等也纷纷尝试转型,但是转型相对成功的是以上俩家,折800出了折800特卖商城,卷皮在一夜之间突然决定要做卷皮特卖(后面做了会过)。这些都是在当时的情况下不可思议也在情理之中的事情。也许换了江狼是当时的负责人,会有一些缓和余地,但是历史没有如果,没有尝试过做一个“新淘宝”“新唯品会”,他们也不会甘心。

所有的故事都没有回头箭,他们的创始人也没想过会有这样的结局。后面我专门针对这俩家做一次比较大篇幅的背景故事以及里面的一些重要人物的专访。

什么值得买则另辟蹊径走了和他们完全不一样的路。极致的内容生态和完善的推荐体系,让什么值得买缓慢却又稳健成长。也正是因为内容的优质,继而成为了用户高留存的代名词。这也是最终让值得买脱颖而出,剩者为王。

虎扑识货也悄然成为另一个标杆,直男们的选品库,成为了垂直类目,运动户外垂直领域里毫无疑问的老大哥。无论是淘外的虎扑体系,还是淘内的淘宝达人体系,虎扑识货几乎代表了整个运动户外类目,正是因为他的垂直属性,也让他成为现存的几个平台之一。

蛮便宜易购(非易购超市),购物帮(和易购一家,都是亿起发旗下)都是后来的加入者,能让这些加入者趋之如骛的原因不仅仅只是商家的刚性需求,更大的一个因素在于前面提到的几家的成功法则,已经被参透——腾讯广点通

由于刚推出市场,竞争并未激烈,就像当年的直通车一样,刚进入市场的广点通是所有的广告市场里获取用户成本最低而且最著成效的。超低的流量获取成本+优秀的招商产品库=轻松拿资本快速进入头部玩家的神秘通道。可以说每一个时代的新秀崛起,很多时候都是因为流量的市场的蓝海,廉价流量让淘宝客以及无数互联网大咖得以迅速爆发,并且赢在起跑线。后面提到的省钱快报以及微博淘客的代表马六甲也是这一现象的受益者。

易购背靠亿起发,能拿到大量亿起发的富余流量,而黄伟则是因为早年的互联网经历,让他在创建蛮便宜的时候就领先了很多人一步。同场厮杀的诸多平台里,没有一把刷子的,早就在第一轮退败了,能大浪淘沙的,都是精锐中的精锐。但是奈何精锐在时代的变迁下最终都折戟沉沙,留下的是给我们宝贵的回忆与经验。

淘宝应用中心的全面清理,让折800和卷皮坚定了自己做导购平台的信心和信念,而一直吃着淘宝流量红利,并未作出改变的一些其他玩家,则有点举步维艰。

老费在这个时候艰难的走出了这个困局,进入了社交淘客的领域,他旗下的诸多淘宝应用中心产品,成为了后来和很多人谈论的想当年,而特价猫猫哥,VIP专享小七大山,淘牛品杨华(当时杨华只是其中负责人之一)也加入了站外导购大军。但是他们发现这个时候的市场,和他们想象的存在着极大的出入。淘宝应用中心市场里,大平台靠佣金,小平台靠卖坑(招商)。

在淘宝应用中心里的时候,商家很多时候关注的是你的应用排名,而不是你的流量级别以及带来的销售量级,而当时很容易就做站内互联(应用中心下方挂对方平台),也是最早的流量整合玩法,所以相对流量没有那么可观的平台,还是可以通过招商浑水摸鱼赚足够本。

但是脱离了应用中心,单独做平台以后,商家对你单平台的产出要求就变得苛刻了起来。原本不打算做过多的流量采买,只想做招商来扩充收入的猫哥,小七,以及杨华被逼也进入了流量采买的竞争市场。经过了一系列的洗牌,猫哥退出淘客,加入了微商大业,小七的惠品折也逐步开始降低了广告投放,进入了以后“低用户留存——商家效果差——更少的商家过来花钱——没有钱投放”的恶性循环。

而杨华的1折网在较长时间里还保持着投放和招商收入的一个平衡。但是随着流量采买竞争越来越激烈,缺少用户运营和平台运营的1折网有点捉襟见肘。不得不退出了历史舞台。后面我会专门针对这些大浪淘沙讲一讲背靠大平台吃饭的优劣势以及最终走向。

 洗牌,是时代和市场的变迁下的永恒不变的主题,而在这轮洗牌中,无数平台退出历史舞台,而与这些平台共存的世界里,另一个领域正在悄然滋生。QQ群淘客(后面我统一叫社群淘客)成为了后续年代的核心骨干。

 而我要讲的极大的篇幅,都在这里。很多人曾把不战我誉为社群淘客社交淘客的鼻祖,当然有一些夸张和夸大的成分,但是在这个阶段的故事里,我确实是里面的一个非常重要的参与者以及推进者。后面专门会有一篇内容介绍自己以及在整个行业变迁过程中的一些和我相关的故事。

五、Q群淘客时代

这个在2013年的时候,如果在一桌淘客坐在一起吃饭的时候,如果有一个人是QQ群淘宝客,可能他还没开始自我介绍,就已经被冠以LOW的代名词。不仅仅只是淘客同行觉得LOW,商家也觉得LOW,甚至很长时间里,阿里对这部分人也是半知半解。这里特别特别特别要鸣谢的,是一个已经轮岗离开淘宝联盟的小二,这个小二叫“彤彤”,几乎是她把社群社交淘客这个独特的身份以及角色带给了阿里,带给了联盟,也给与了我们这一趴淘客一个全新的称呼“社交淘客”。彤彤可能从来没想过,就是这样轻轻煽动了蝴蝶的翅膀,悄无声息的带来的一个行业的蓬勃发展,无意中就了几百万数千万的淘客从业者(含代理)

QQ群淘客被很多人接纳甚至关注是在2015年,其实早在2013甚至更早的时间,就已经存在,而且已经有不少人做的非常不错。当时他们的QQ群成员主要来自于QQ黑科技(盗号,BUG拉群等)以及淘宝评价引流。这个时候由于门槛不低,而且没有淘宝优惠券的存在,单纯的做有佣金和低价的产品的推送,转化非常一般,此时佣金也非常的低。这也是早年淘客行业很难普及也并不适合入门玩家的核心原因。

2014年,另外一个蝴蝶翅膀也在嗤嗤直响。鹊桥诞生,鹊桥诞生于阿里觉得商家找淘宝客太难了,淘客也天天吐槽商家老是在推广过程中改佣金,也不知道是产品经理的无心之举,还是深思熟虑的有意为之,鹊桥报名后14天内佣金无法更改(非常非常多的商家曾因这个规则而损失数万甚至高达几十万的佣金)。

还有一个核心就是淘客推鹊桥无需审核(商家后台定向计划可以甚至是否需要审核)这让很多入门淘客也避免了申请计划不被商家同意的尴尬局面。鹊桥的到来本身并不会带来淘客行业质的飞跃。但是超级返和鹊桥在同一个时间到来,这让无数不了解规则的商家在报名各个返利平台的“超级返”之后,又参加另外的导购平台或者招商淘客的折扣活动,而达到了一个极致的力度。

折800的9.9专区居然拥有了返利网高达70%甚至90%的佣金。天哪,这简直就是白送,对,就是白送!对于商家来说,是莫大的灾难,而对于淘客来说,则是一个“神单”。至今还有很多人问过我,当初我的团队为什么取名叫“寄生虫”。

感觉有点贬义的意思,其实当时的环境里以及在此之前,很多时候淘客所扮演的角色可能并没有你们想象中那么的光彩。尤其是在野蛮生长的年代,很难用现在的主流价值观来评判那个时候的一些行业现象。当时取名“寄生虫”很大原因就是因为觉得淘客和商家的生态关系,淘客很大程度是寄生于商家生态的一个产物,但是我以及我的团队,我们都希望我们是商家肚子里的“益虫”“益生菌”而非害虫。所以很长一段时间我都在很多群发表演讲,从一开始很多人对我的不屑,到越来越多的人认同我,开始和我保持了一致的价值观。

当然,也是因为这个价值观,很多信任我的淘客,包括我在内,也错过了很多波机遇和风口,所以现在很难讲是对是错。我后面会针对这些专门做一个细致的讲解,现在我也不完全认同我的“圣母价值观”,淘客毕竟是一门生意,生意人就应该有生意人的觉悟。

后面我会拿出一篇文章以及在一些人物比如前面提到的老吴等人物的相关故事里,好好给大家普世一下我现在的看法。你认为对的,很多时候只是因为站在你的立场上,而非站在生意的立场上。虽然回头一次,我依然如故,但是我希望我能通过我现在的一些看法和观念,让更多的淘客在做出判断的时候,能理性对待。

鹊桥是一个非常了不起的蝴蝶翅膀,这个蝴蝶翅膀在伤及了一系列的无辜商家以后,也带来了第一次的“淘客涨佣”,第二次的“淘客涨佣”是我主导的“稻香村月饼事件”。

第一次的淘客涨佣就在这里悄无声息的展开了,这个时候QQ群淘客以及不再是从前手动发单的作业模式,也不再是禁言疯狂发单的暴力发单模式。QQ群的另一个变种已经悄然到来。

精准QQ群”,第一次听到这个概念,源自于老米的社群“避风港”。老米的“避风港社群”是早年的高端淘客聚集地。这个群的前身是阿里妈妈官方大淘客群,最早的一些成员来自于阿里妈妈官方论坛的一些优秀成员,其中肥彬也在发展这个群的时候居功甚伟。

早年的淘客是拒绝交流的,没有人愿意把自己的看家本领以及自己的赚钱路数传授给他人。(当时坏坏的培训主要针对的是一些快狠准项目,而非长期盈利项目)。这也是淘客行业在很长一段时间里发展速度比较缓慢的原因之一。当然也有一些小圈子在那个时候就形成,一直保持着较好的私密性。个人觉得圈子非常重要,圈子决定了你的走向。

老米在组织这个社群的时代背景就是王华发起的那波大封杀,让淘客大牛们聚集在一起报团取暖。而老米本身是一个热衷于分享的人,所以整个氛围其乐融融。由于当时老米的避风港群门槛很高(此处笑一个),要达到月收入过5万才能进群。要知道当时可是了不起的门槛。很多大家现在熟悉的大牛都被拦在门外。而在某一段时间里,突然天天进来做QQ群的淘宝客。

这部分淘宝客的特点就是,问啥啥不懂,没有什么高超的科技,也没有什么了不起的奇淫技巧。其中有一个叫“李小锐”(后面单独为他著书列传)的淘客,讲述了他的核心“QQ精准群”。据说一个群能产生数百甚至上千的日佣金,这个对于当时大环境来说,几乎是不可能。

面对怀疑,李小锐的表达能力极差,于是被大家认定为吹牛,而我也是这个时候和他进行了一番简单交流,由于我出色的交流能力(自夸一下),最终了解到了“精准群”到底怎么回事,就是不禁言,跟群友成为朋友。这个看上去并不难,为什么很少有人做的很好?

带着这些疑问,好学的我开始了深扒这部分人的存在。这个时候很偶然的一个契机,坏坏公司的一个员工小宅给我透露了一个信息,在这个互联网里,还有另外一个跟老米的避风港群一样的社群存在,虽然当时的淘客QQ群众多,我自己也有我的寄生虫群。但是真正比较活跃的淘客QQ群屈指可数(后面我们管这类的群叫联盟)他说有这样一个群,群规非常严格,3天不说话就T群,然后必须要在里面分享自己的好产品,不然也T。还有就是对收入要求也比较严格,必须月收入过万(???不要以为这个要求很低,QQ群当时过万的并不多),于是受他邀请,我进了一个叫QQ群淘客联盟的群,群主叫“若梦”。

上篇就到这里了,接下来的下篇会讲到这个行业的前世今生。后面第一篇人物传记也打算从若梦开始,淘客史上的“暴君”,历史人物类比——秦始皇。几乎没有什么朋友,但是整个社交淘客行业的发展以及形成,几乎来自于我和若梦在这个群的偶遇。

欲听后事如何,请继续关注文章后续。下篇文章重点讲社交淘客行业的兴衰浮沉以及每一个人物的成就和落幕。希望可以给各位看官带来完全不一样的视角,也让更多的看官们可以在听我讲故事的过程中积累到宝贵的经验。

—————华丽的下划线———————

特别说明,文章很多观点和看法源自不战的角度,可能存在一些个人感情色彩的原因。如果有得罪和冒犯的地方,请多多担待。另外本人也会一直保持这个风格写下去,喜欢的朋友,请点小右下角在看和转发朋友圈支持!不喜欢的朋友也希望不喜勿喷。另外有一些别的看法和建议的朋友,也希望在评论中提出,我会一直根据评论内容来决定后面文章的顺序和走向!

大家关注后也可以把自己想了解的一些故事和一些人以及一些想了解的历史发消息给公众号,我看到了会在后面的文章里一一给大家讲解。

作者:不战  / 来源:淘客故事会