端内“领券加购”直接下单?阿里百川教你提高转化新玩法!

在电商行业酣战淋漓的今天,淘客媒体如果没有几个看家本领,几乎很难在白热化的市场竞争中拔得头筹。今年“6·18”大促期间,电商返利导购平台淘粉吧强势发力,用户购物车合并付款订单较去年同期提升142%,合并付款成交额提升106%;“惊人”的数据背后,究竟是什么让淘粉吧在激烈的竞争中实现巨大飞越?
 
原来,今年5月,阿里百川为淘客媒体开放了第一波红利——商品详情页和购物车的套件。该套件让用户在淘粉吧APP内可直接完成领券、加购、购物车合并下单等操作,用户购物体验无“断点”,媒体用户转化率大幅提升。该套件的开放,真正让用户和淘客媒体形成了双赢局面。

商详和购物车套件赋能媒体
告别“断点”体验提升转化率

阿里百川在5月份刚推出该套件时,淘粉吧立即配合接入。“6·18”大促期间该APP用户使用体验提升明显,用户反馈良好,同时也促成了该APP各项指数“飙升”的良好局面。
 
而在以往,成交转化提升难、用户体验断点多、难以精细化运营等问题,一直困扰着不少淘客媒体。究其核心原因,主要体现在两个方面:一是媒体用户虽然有购买意向,但过早的“跳端”造成大量流量流失;二是缺乏用户全链路数据分析能力,导致选品不够精准,消费者看不到戳中自己兴趣点的商品,购买意愿普遍不高。
 
此次阿里百川开放的套件,则很好地解决了这些问题。具体来说:在优化“断点”体验上,套件为用户打造了与手淘高度一致的操作逻辑,用户在端内即可浏览与手淘商详相同的完整商品信息,并完成领券、加购、购物车合并下单等操作,这一能力很好地为淘客媒体减少了由于“断点”而造成的流量损失;在提升转化效率上,用户看到完整且在兴趣点内的商品信息,以及与手淘一致的丰富营销图文,购物情绪不中断,购物体验得到改善,从而使媒体转化率得到明显提升。
 
除此以外,接入阿里百川商详及购物车套件,不仅为淘客媒体带来整个用户购物链路的提效,并且前置了商业转链入口(手淘商详→媒体定制商详),由此为媒体带来了可观的增量收益。
 
在3个淘客媒体接入套件后的真实案例中,淘客媒体用户领券和加购点击率提升9.1%,GMV提升4.3%,uCVR提升4.6%,单uvGMV提升13%,自然订单提升133%,自然订单GMV占比提升87.5%。如此直观的指数“飙升”,可以说是阿里百川套件价值的最直接体现。
 
开放高级能力
满足淘客媒体个性化定制需求
 
对于不少淘客媒体来说,阿里百川此次开放套件无疑是一个好消息。但百川带给淘客媒体的红利还远不止于此。
 
据透露,阿里百川正在基于商品详情及购物车套件开放更多高级能力:比如商品详情媒体自定义模块、购物车催付以及购物车搭配购能力。未来,这些高级能力可以根据需求搭配在不同场景应用,将支持淘客媒体个性化定制、安全高效地开放数据,并帮助媒体实现更多个性化玩法,进一步经营提效以及用户精细化运营,实现更为振奋人心的局面。
 
简而言之,这些高级商业能力输出实则是为淘客媒体提供一个品类丰富的“能力超市”,而商详和购物车套件相当于媒体手中的购物车,有了购物车媒体就能自由挑选适合自身发展的高级能力。
 
为淘客媒体赋能、为媒体用户提供更好的消费体验,一直是阿里百川追求的目标。长期以来,百川不遗余力地不断开发并开放能力,依托自身强大技术,帮助广大淘客媒体更快更好更优发展。据了解,阿里百川开放平台也在为即将到来的“双11”大促加班加点不断努力,并竭力为更多淘客媒体及其用户带来更多福利以及独特创新玩法和功能。接下来,阿里百川还会为用户带来哪些惊喜?让我们拭目以待。