这份春节营销榜单背后,是年前不可错失的最后一波机会

对大多数行业来说,春节仍然是一个重要的营销节点,而今年尤其特殊。

历经疫情后的经济复苏和生活重启,人们对春节的期待攀升。整体趋势上,春节营销周期提前一个月拉开迎新序幕,更多90后95后消费者的加入也使得消费诉求更趋多元。

在这样的背景下,2020年12月30日,阿里妈妈发布m Toplist《春节营销必buy榜2021》,试图为不同圈层的品牌和商家,提供更具针对性的营销抓手。

而与其说这是一份营销榜单,不如说是商家们在春节之前不可错失的最后一波机会。此外,透过这份榜单,还可以洞察更深层次的营销趋势重点。

营销IP,本身已成为营销现象

越来越多的品牌热衷自建或联姻IP,从而达到1+1>2的营销效果。而营销IP的批量出现,本身成为一种营销现象。

我们也可以从这份榜单中看到营销IP的重要性。在上榜资源中,天猫官方直播节目《天喵好物局》、天猫小黑盒、明星大拜年等首当其冲。

“借势营销IP可以让品牌商家快速占领流量高地,真正实现C位出道。”榜单出品人介绍,“而今年另一个重要趋势在于,营销IP背后都离不开直播和短视频。沉浸式的购物体验,催化品牌激发更强消费动力。”

以天猫小黑盒为例,该营销IP与阿里妈妈共同打造了新品直播营销产品《超级开新夜》,小黑盒官方直播间与品牌自播间同步直播,积聚小黑盒新品阵地赋能、阿里妈妈一二环确定性流量供给、淘内互动场高粘性人群,为商家提供确定性新品直播营销解决方案。

为了破圈拉新,“盲盒”们也应用到营销场了

经由双11验证,拉新破圈的高效能产品也在年货节全新升级。榜单显示,天猫年货节JCGP计划此次联合了食品、母婴、大服饰、消电、家装和天猫国际,助力品牌商家的需求场景人群挖掘和新客破圈。

而更多今年火热的商业现象,比如“盲盒”“榜单”等,也将升华为新的破圈营销手段在春节期间绽放。

举例来说,阿里妈妈联手阿里健康打造了首个年货节主题会场,将“盲盒福袋”玩法应用于行业及活动。此外“新春品牌盲盒”的设置,也将以游戏化的互动玩法,提升消费者的娱乐体验,进而为品牌商家的私域运营提效。

新生力量不断崛起,新品牌批量诞生,批量走向资本市场。而在春节期间,如何进一步收获粉丝和生意体量的跃迁?从榜单可以看到,天猫超级新秀首次为新品牌开辟专属年货会场,并定制了新品牌的直播、短视频、礼盒榜单、趋势品类榜单等专属赛道,并联合阿里妈妈打造新品牌年货助力。

品效协同,要流量更要效率

在生意场,品效协同始终是品牌商家需要面对的课题。

榜单不仅显示了品牌的多元玩法,也集中展现了营销产品和工具的升级趋势。可以看到,阿里妈妈的几大产品——直通车、超级推荐和超级钻展,都将围绕货品、人群、创意等维度,在春节期间持续助力生意增长。

这份榜单包含营销资源、产品和行业运营玩法维度,共安排了22个营销抓手上榜,品牌商家可以试着对号入座,找到适合自己的营销解决方案套餐。

“信息林立的当下,我们希望以高度凝结的榜单为载体,为品牌优选有用、及时的内容大餐。”相关出品人表示,“这就好比米其林发布的指南,品牌商家们可以像挑选餐厅那样挑选自己想要的营销套餐,不必纠结,不会出错。”

据了解,这份榜单是阿里妈妈的新营销IP——alimama m Toplist的春节特辑,之后还会陆续从不同维度发布系列榜单,敬请关注。