你看这一篇,小白也能写出爆款文案!

“我做运营的,也要想文案?”

你公司有专门的文案人员吗?

按理说文案作为一门专业,一般都是交给专业策划人员来写。但实际操作中不少公司,直接交给运营去搞了。


我觉得技多不压身,无论哪个职业懂文案,好处都是很多的。

特别是许多电商运营或者自己运营店铺的掌柜,都是策划文案设计,全包了,一专多精式的发展想象空间是最强的。

有人说文案好写啊,打字谁不会,学过语文的都会写。写文案看似简单,但是也有很强的专业性,和一些基本原则。

那我没学过文案,能不能写出老板看了叫绝,消费者看了心动的文案呢?

你只需花5分钟看完本文,就能超出大多数人。

下面举几个例子,仔细看文案内容。

这些都是比较常见的文案类型,咋一看也没什么问题。


下面看看另外一种。对比一下。

你看出前后区别了吗?是不是后者文案的感受力更强?

前一类的文案,有一个典型特征,都是大量的形容词堆砌。可以把这类文案称为形容型文案。

后一类文案,直接点明具体利益点或产品特点,可以称之为具体型文案。

为什么具体更能让人记住和传播?

看到蚂蚁这个词,你会想到什么?是不是大脑会浮现出蚂蚁图像?

看到正义这个词呢?大脑会浮现什么?

文案本身就是销售员的作用,我们在实际生活中会说“静享生活,音你所选” “静听天籁”心随我动“”这类话吗?这类词藻相对无需缥缈,人没法具体感知,适合文艺创作,但不适合销售和传播。

对于销售,消费者更希望知道更具体的利益点,对我有XXX好处。


我们怎么才能写出具体型文案呢?

先看一段网上流传很广的文案,出自淘宝步履不停。

你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正在跃出水面

你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖

你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端

你在会议中吵架时,

尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁

有一些穿高跟鞋走不到的路

有一些喷着香水闻不到的空气

有一些在写字楼里却永远遇不见的人

出去走走才会发现

外面有不一样的世界,不一样的你

读完是不是画面感和感受力特别强烈。

你发现没有?整个段落大量的词汇都是用名词+动词,而非用形容词。

要不咱们把第一段后半句换成形容词看看效果。

你写PPT时,鳕鱼在静享生活...

你看报表时,金丝猴在随心而动...

你挤地铁时,山鹰在大鹏展翅...
...

就拿随心而动来说,到底是咋动啊?用户不好感知。

再举一个例子:“我们房东人很好。”

具体怎么好?往下再思考一步。

“疫情期间减了我1个月的房租。”

房东人很好,是抽象。

减了我1个月房租,是具体的,更能让人理解和感知。


所以写具体型文案,1、首先学会少用形容词,多用动词+名词。

举一个降噪耳机的例子:

很多人可能会直接这么写:如“畅享无线生活、享受视听盛宴、无法拒绝的声音魅力”。

但是咱们前文提到过,句式上应多用名词+动词组合。

所以这时候我们大脑需要再往下思考一步,具体怎么沉浸?怎么隔音?这是种啥感觉??

动名词组合的感知力,更优于形容词。


2、在具体基础上,能用数字量化的词汇,尽量用数字化。

看看美国广告教父大卫奥格威,怎么为劳斯莱斯新车写文案的?

“座垫是由八头英国牛皮所制——-足够制作128双软皮鞋。”
“在时速六十英里时,这辆劳斯莱斯最大闹声是来自它的电子钟。”

还有典型的乔布斯那段文案:把1000首歌装进口袋。

只告诉产品容量多少,用户可能无法确切感知,往下思考一步,这个容量能装1000首歌。

有没有发现加上数字,会让你的感知会更强烈。

举一个例子:我们不是小开发商,我们开发商实力很强。

进一步思考具体怎么强?

具体型文案+数字:我们在房企500强榜单排名第8。

再举一个例子:这个充电宝很轻。很多人习惯性写轻如鸿毛。

进一步思考具体怎么轻如鸿毛?

往下思考一步:这个充电宝很轻,仅50g,比同类产品平均轻25%


其实文案并不是自嗨表达,也不是修辞词汇,而是直接具体告知用户可以感知的利益点。

最终总结一下:
1、用具体型文案(动词+名词),而非用形容词型。

2、能用数字量化的,数字化。

3、思考再深入一步

留个问题锻炼思维:

“我男朋友/女朋友对我很好。”

请用具体型文案写作手法,改动这句话。