淘宝客精细化裂变操作的一点参考意见

下面是讲解一下精细化裂变的操作思路,精细化裂变是指针对具体爱好的粉丝组织裂变。
相对来说没有具体爱好的粉丝的裂变,我们可以定义为大众化裂变。

区分精细化裂变和大众化裂变主要是看种子粉的来源和赠品的选择。大众化裂变可以选择卷纸、垃圾袋、水果、拖把等人人都可以用得着的赠物作为赠品;反过来精细化裂变就会选择只有特定人群的赠品作为礼物,比如猫砂盆、烘培秤、多肉、口红等。

界定一个赠品是大众化的还是精细化的,可以简单根据这个赠品如果白送有没有人要,比如抽纸白送肯定人人都会要,但是猫砂盆或者宠物绳白送的话,可能不养猫的就真不会要了,因为占地方还懒得拿 快递。不过也别钻牛角尖,这种依据只是用来作一个简单的判断。

精细化裂变的好处是粉丝不会有太多的撸羊毛的,当然绝对没有也是不可能的。种子用户和邀请的人都是具有相同兴趣爱好的人,性格相对都比较温和,不会有太多捣乱的用户。

有些人可能会担心这样缩小人群范围内会不会邀请的人不多,事实证明并不会这样。因为那些有共同爱好的人,他们一般也有交流的社群,或者有很多相同好爱的好友。你虽然没有办法知道他邀请的好友是不是也一定有相同爱好的,但这个活动赠品给人的潜意识就让他们只会邀请有相同爱好的好友。

第一步选择赠品

赠品要先行,先考虑送什么东西,再考虑找什么种子粉。百度“爱好”,“女人爱好”

女生的兴趣爱好:瑜伽、插花、茶艺、手du绘、烘焙、书法、摄影、学好舞蹈

从妈妈人群最常见的备孕、怀孕、育儿等话题,到生活相关的购物、美食、旅游、房产、理财、情感等生活。
通过这些搜索了解女性喜欢的东西,找那种有具体目标群体的小物件,10,20元左右的。作为裂变的礼物。

还有满足几个条件:

佣金20%以上,最好是30,40%。
经常有替代的类似商品或者商家,因为活动周期可能较长,中途无券了换其他非同类商品会影响用户的信任度。
用这个商品的文案发朋友圈,不会让粉丝显得没面子。

第二步种子粉获取

种子粉的筛选尤为重要,一定要把好关,不要图人数,要图质量,确保每一个人都私聊过,都至少口头承诺过帮你邀请好友。没有达到预定的种子粉人数之前,就不要先贸然开始。

主要通过用户的朋友圈和昵称等确认这个用户是否目标用户。

另外,种子粉的选取不要太着急,可以从容的准备上一个星期,慢慢打标备注,只有管理好,最后才有可能一次性集中爆发。一般这样的种子粉准备上40个就可以了,实在不够的20、30个人也可以操作了。

1.从朋友圈获取

找几个精美的图片,配合上吸引人的话术,发送一个朋友圈,吸引人报名,例如:
可以折叠的悬挂一体多功能收纳筐,可收纳儿童玩具,衣物等,环保无异味,轻松打理,随心挂放!承重力强,收纳稳稳的!邀请4个好友进群即可赠送,需要领取的可在下面留言报名即可领取。
发一次吸引的人不够,还可以换个时间再发第二次,原来发的朋友也不要删除,可以设为只有自己可见。虽然有打标,但是留下而不是删除这条朋友圈会让后面找那些报过名的人还是会更方便点。

2.从现有老群中群发文案

找几个精美的图片,配合上吸引人的话术,说明清楚需要邀请好友才可以领取,在老群里招集参与者。报名参加的,先热情回复,打好标签备注方便到时集中拉群,但不要着急马上拉群。

3.在朋友圈搜索目标人选

通过赠品的名称,推算出一些其他的关键词,并用这些关键词在过以前发过含以上关键词朋友圈的人。并私聊他们,是不是愿意帮邀请好友领取赠品。说愿意的就标注好,说不愿意的就请他到时进群凑人数也行,并说后面人满了会发红包和免单礼物,以此吸引这些人后续进群烘托气氛。
比如打算送脏衣篮,可以搜索洗衣、小祖宗、小朋友、老公、他爹、好累、家务等等可能与这个赠品相关的朋友圈。然后一一私聊,是不是愿意帮你邀请好友。

第三步开始裂变

裂变之前首先肯定是建好群,把群管理员设置好三个其他微信号,有时候裂变过程会容易有人投诉封号,到时群就失控了。

在活动规则没有说完,没有正式开始之前,群要设置闭群状态,以免打乱节奏。

群准备妥当以后,再将前面第二大步标记好的粉丝集中拉到群里,并说明活动规则,再一次把赠品最完整的介绍文字和图片发给大家进行介绍,还要发布到群公告里面。让群里的人尽量都100%了解活动的规则。

裂变活动不要上午进行,那样效果很差,最好的时间是晚上7,8点开始,其次是下午15,16点开始。另外周五、周六、周日组织感觉会比周一至周四会好一些。

活动开始以后要发红包,1元20个,2元30个之类的。红包一定要写文字,比如活动开始、感谢大家支持、现在可以邀请好友了。裂变中途要发红包,也要一定要用写文字,比如庆祝群满100人、欢迎新来的朋友、再进10人发大红包等等,要这样随时随地的对活动进行全方位宣传。

群里要定期再把前面准备好的活动文案再全文发送一次,如果用wetool工具自动发欢迎语最好了。

第四步裂变不动怎么办

很多时候并不会如你所愿的有人马上就开始帮你邀请好友,可能会非常冷场。准备了一个星期却没有人邀请,浪费了很多时间成本,搞不成的话前面做的工作都浪费了,而且非常影响下一次裂变的积极性,这个时候肯定会非常着急,出现这种情况的概率是相当高的,一定不要抱有侥幸心里,必须要对这种情况有所准备,这里有几个招术可以参考一下。

  1. 马上逐一私聊之前的种子粉,上来先发0.58、0.88、1元红包再说话以示诚意,而且让人不好拒绝毕竟拿人手软,再说了一个粉丝发点小红包联络一下感情也是值得的。然后再以央求一样的口吻,说能不能帮邀请几个好友过来凑个数,搞个活动好困难,群里都是福利,不是骗人的。不管是什么手段,前面一定要找出至少10个人能行动起来,帮你开始邀请好友的人。
  2. 群名称一定要体现活动,不要一来就搞什么H01福利群,直接写进群就送XXXX,这样被邀请的人会更愿意进群。
  3. 对前面的种子粉私下调整门槛要求,别人邀请邀请5个,跟他说你是我的好友,你只需要邀请4人就可以了,甚至3人都行,也可以说你邀请的人我再每个多给你0.5元红包。这样只要有人先动起来,后面就会有人跟风,节奏就能上来。所以奖励和要前多后少,前松后紧。
  4. 要舍得花本钱,裂变的礼物费用是总成本中的大头。所以前面私发小红包,或者在群里发个小红包热闹一下,都相对来说花不了太多钱,要做好到少发30,50,100元红包的心里准备。
  5. 大部分人很懒,不知道怎么邀请或者是拉不下面子邀请。对于不知道怎么邀请的,你要耐心的告诉他点群上面的+号就可以邀请了,最好是截图说明。对于拉不下面子的,你可以让他发朋友圈,你最好把发朋友用的文字和图片都给他准备好,自己提前发好一个示范,让他去复制就可以了,只是提醒了把群二维码换成他自己的。
  6. 群里没有动静,就需要先造一点动静起来,刚开始裂变一定要100%高度集中精力,群里有一点动静都要去回应,甚至自言自语的去造势。比如没有任何人说话,你可以先说:在群里的扣个1,满5人发个红包。这样可能就有2,3个回应一下,然后发红包。继续发问,还有没有领到的吗?没有领到的出来一下,满10个发个红包。这样一点一点的把大家注意力拉过来。
  7. 时不时要发一下礼物的其他补充图片或者视频,从淘宝上面找商品的卖点和吸引人的地方,不断的吹嘘这个商品。让大家感到物有所值。
  8. 找一些共同爱好者的话题聊一下,如果是宠物爱好者可以让大家晒一下家时的宠物图片,如果是宝妈们可以让晒一下萌宝照片。

其他注意事项

群里的节奏一定要把握好,要根据群人数和进群速度对活动节奏进行把控,比如有这几个情况。

  1. 群里刚开始邀请的人少,进群的人不多的时候,应该每个人都@一下以示欢迎,还可以私聊一下把规则,并把小红包奉上。
  2. 刚开始有满足兑换赠品要求的,应该主动联系对方赠送礼物,并要求晒图。气氛还没有形成的时候,不管上班还是下班,一定有及时回应。达到要求加过来兑换的人要马上同意甚至主动加对方,让用户感觉能马上兑换,兑换的时候要求可以松一点;但如果邀请的人多起来了,就要把好关,把有些一看就不合格的用户,如男性用户先踢掉减少兑换成本,这个时候同意兑换的时候可以稍慢一点节奏,比如说下班了,晚上20点继续兑换,今天太晚了,明天早上继续哈。
  3. 如果跨天的还没有裂变满,晚上肯定很多发广告的,这个时候要毫不留情的全踢掉,如果邀请者本人没有加过你好友,你也可以考虑一下连座....,大不了第二天拉回。
  4. 如果同意了对方加你好友了,你就一定要兑换,不要食言。否则就先不要同意,以免引起投诉。在同意好友之前,有些是可以看到他的朋友圈的,如果明显是一个撸羊毛的,你给他兑换有点心不甘,不给他兑换肯定投诉又会影响封号,这种人你可以拖延一下,再视情况而定。
  5. 有些唱反调的老鼠屎一定要马上踢掉,不要想着身正不怕影子斜,让用户自己来分辨好坏。先踢了再解释一下就完事了。

好了,这就是今天分享的精细化裂变的操作思路和细节。如果你有更好的思路愿意交流,甚是欢迎,我也必会有其他心得会与你一同分享。

作者:老刘